「グローバル展開を視野に入れた事業承継」

2024年9月13日 2024年10月17日

Uponconsulting

社長！次期社長！今こそ、グローバル展開を視野に入れた事業承継を進める時です。

こんにちは、いつも弊社の事業承継ブログをお読みいただき誠にありがとうございます。小企業・零細企業の事業承継を推進し、地域経済を守るお手伝いをしている、株式会社アップオンコンサルティング代表西尾です。

今回は、企業の未来を担うリーダーとして、事業承継は単なる世代交代ではなく、企業が新たな成長を遂げる絶好の機会だという事をご紹介させていただきます。今は、飽和した国内市場だけでなく、成長著しい海外市場への進出を視野に入れることで、さらなるビジネスチャンスを掴み取ることができるでしょう。

特に、後継者の新しい視点とリーダーシップは、これまでの経営にはなかった斬新な戦略を取り入れ、企業に新しい成長の機会をもたらします。

例えば、ある企業では、現役社長が息子に事業を引き継いだ際、グローバルな市場戦略を取り入れました。その結果、海外市場での売上が急速に伸び、企業全体の売上も30%増加しました。この事例は、後継者が持つグローバルな視点が、企業の成長にどれだけ貢献できるかを示しています。事業承継を成功させるためには、新しいリーダーの視点と戦略が不可欠です。

1. グローバル視点でのマーケット戦略と次世代リーダーの役割

次世代リーダーにとって最も重要なことの一つは、グローバルな視野を持ち、それを経営に生かす力です。現役の社長はこれまで、国内市場に重点を置いて成功を収めてきたかもしれません。しかし、後継者が持つべき視点は、さらに広がりを見せ、海外市場の潜在的な可能性を掘り起こし、そこに対して的確な戦略を立てることです。これにより、企業の成長の幅が格段に広がり、予測されるリスクも同時に把握しやすくなります。

例えば、A社の事例では、現役社長が国内市場を中心にビジネスを展開していた時期、売上の伸び悩みが見られました。そこに登場したのが後継者の視点です。彼はアジア市場に目を向け、その潜在的なニーズを捉えた戦略を打ち立てました。その結果、A社は東南アジアでの市場シェアを急速に拡大し、新たな顧客層を確保し、最終的に、会社全体の利益率は著しく向上し、企業の成長曲線は再び上昇基調を描くことになったのです。このような事例は、次世代リーダーがどれほど重要な役割を果たすかを物語っています。

2. 海外でのM&A戦略を含めた事業拡大計画

グローバル展開を成功させるためには、海外でのM&A戦略も重要な要素です。多くの現役社長は、国内市場での成功に重きを置いてきたため、海外市場に挑むことへの抵抗を感じるかもしれません。しかし、次世代リーダーはこの障壁を乗り越え、企業の成長を新しいステージに導くために積極的なアプローチを取るべきです。特に、海外でのM&Aは、単なる市場拡大の手段に留まらず、技術革新や人材確保の面でも大きな利益をもたらすことが期待できます。

B社の事例では、後継者が新しい視点を持ち込み、積極的に海外企業とのM&Aを進めました。この取り組みにより、B社はアメリカ市場に進出し、現地の優れた技術を取り入れることに成功。新たな製品ラインを追加し、競争力を強化することで、結果的にB社の海外売上は全体の50%を超えるまで成長しました。このように、M&Aを通じて新たなリソースを獲得することで、企業は国内外の市場で更なる飛躍を遂げることができます。

3. 異文化に対応できる人材育成と多文化経営の推進

グローバル展開を進める際に不可欠なのが、異文化に対応できる人材の育成と多文化経営の推進です。次世代リーダーは、多様な文化や価値観を理解し、それを社内に広めることが求められます。これにより、企業はグローバル市場において競争力を保ちつつ、柔軟な対応ができるようになります。

C社の事例では、後継者がリーダーシップを取り、積極的に多国籍チームを構築しました。異なる文化や背景を持つメンバーたちが協力することで、それぞれの市場のニーズに応じた製品開発やマーケティング戦略を立案できるようになりました。その結果、C社は売上を急激に拡大し、さらには企業全体の企業文化が変わり、社員のモチベーションが飛躍的に向上。最終的には離職率が大幅に低下し、長期的な成長が可能な組織体制が整いました。このような異文化経営の成功は、次世代リーダーの柔軟な視点と実行力によるものです。

4. グローバル展開を成功させた後継者の視点

後継者がグローバル展開を成功させるために必要な視点は、「変化を恐れず、新たな挑戦を常に受け入れる」ことです。現役社長が築き上げた成功体験やビジネスモデルは、次世代リーダーにとって大きな財産であり、その学びを活かしてさらに高みを目指すことが重要です。ただし、それに固執せず、新しい市場や文化、ビジネスのトレンドに挑戦する意欲も必要です。

D社の事例では、後継者がIT技術を活用し、これまで現役社長が追求していなかった分野での成長を遂げました。後継者は現役社長の保守的な経営方針をリスペクトしつつ、新しいアプローチを導入。ヨーロッパ市場への進出を果たし、D社の国際競争力は飛躍的に向上しました。特に、現地の消費者ニーズに合わせた製品展開が功を奏し、ヨーロッパでのシェア拡大に成功したのです。後継者が持つこの柔軟でダイナミックな視点こそが、企業を次のレベルへと押し上げる原動力となるでしょう。

5. グローバル展開における事業承継の未来

事業承継は単なる世代交代の手段ではなく、企業がさらに成長するための新しいチャンスです。特に、次世代リーダーが持つ視点や戦略は、これまでの経営者にはない新しい角度からのアプローチを可能にし、企業を新たなステージへと導く力を持っています。特に、グローバル展開を視野に入れた事業承継は、国内市場に依存せず、世界中の市場から得られるチャンスを最大限に活かすことができるため、企業の将来をより強固なものにします。

現在、国際市場での競争はますます激化しており、国内市場に限らず、海外市場でのシェア拡大が企業の成長に直結します。後継者が持つ新しい視点を活かし、グローバルな視点でビジネスを進めることが、これからの成功の鍵となるでしょう。次世代リーダーが多文化経営や異文化への理解を深め、変化に柔軟に対応できる組織を築くことが、企業の未来を左右する重要な要素です。

まとめ

事業承継は、企業の持続的成長を支える重要なステップです。特に、グローバル展開を視野に入れた事業承継は、次世代リーダーが新しい視点でビジネスを見つめ直し、企業をさらに高みへと導くチャンスです。現役社長が築き上げた成功を引き継ぎつつ、新たな視点を加えることで、企業は国内外での成長を実現できます。後継者のリーダーシップを活かし、企業の未来を切り開くために、今こそ積極的に行動を起こしましょう。

世界に羽ばたく企業を目指し、事業承継を成功させるための第一歩を踏み出しましょう！